دور نقاط البيع في تعزيز مبيعات الأجهزة الكهرومنزلية
Loading...
Date
2015-06
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
جامعة المسيلة
Abstract
باعتبار أن مسألة تصريف المنتجات أصبحت من أبرز المسائل أو المشاكل التي تعاني منها أغلبية المؤسسات الإنتاجية، لذلك كان لابد لهذه الأخيرة أن تتبنى المفهوم التسويقي الحديث الذي يركز أساسا على حاجات ورغبات المستهلك النهائي، ومن ثم تقديم منتجات ذات نوعية جيدة تتناسب مع متطلباته والعمل على توزيعها بأفضل الطرق من خلال تبني أنظمة توزيع فعالة. غير أن فعالية نظام التوزيع تتطلب ضرورة التفهم التام لوظيفة التوزيع وعدم اقتصارها على أعمال البيع وإجراءاته، واعتبارها جهدا ينطوي على تسهيل تدفق السلع والخدمات من أيدي منتجيها إلى المستهلكين النهائيين، متضمن بذلك البحوث التسويقية التي تضمن تدفق المعلومات التي تساهم في الكشف عن حاجات ورغبات المستهلكين الجديدة، بالإضافة إلى ضرورة الإعداد الجيد للسياسات التوزيعية وفقا لأسس علمية مدروسة بما يكفل تحقيق مختلف المنافع الزمنية، المكانية والحيازية.
إن مقتضيات السوق ومتطلبات تحقيق التنافسية تفرض على المؤسسة ضرورة ممارسة أداة نقاط البيع بإتباع منهج تسييري حديث يتماشى مع أهميتها كنشاط هادف، والبحث الدائم والمستمر عن كيفية تصميم نقاط بيع فعالة الذي يمكن أن تساهم بقوة في كسب حصص سوقية أكبر وتحسين القدرة التنافسية للمؤسسة.
نتائج الدراسة
خلال هذه الدراسة قمنا بالبحث على مستوى نقاط البيع التابعة لـ LG على الأسئلة المطروحة في إشكالية بحثنا بطريقة تجعلنا نتوصل إلى التعرف على بعض جوانب هذه الوظيفة والكشف عن مدى قدرتها على المساهمة في تحسين مبيعات المؤسسة ، ومن خلالها تمكنا من اختبار الفرضيات المطروحة .
من جملة الملاحظات والنتائج التي توصلنا إليها نذكر ما يلي:
- تواجه المنظمات العديد من القرارات التي تتعلق بتخطيط قنوات التوزيع ،فتحاول المنظمة الموازنة بين ما تطمح إليه من مثالية في التخطيط وبين الظروف والمحددات الداخلية .
- النظرة التسويقية في شركة LGلديها أهمية بالغة حيث أنها تستعين بخبراء ومكاتب استشارات في التسويق.
- تزود دراسة السوق أو البحوث التسويقية متخذ القرار بجميع المعلومات قبل اتخاذ القرارات المتعلقة بتخطيط قنوات التوزيع ، هذه المعلومات متمثلة في بيانات متعلقة بالسوق والبيئة المحيطة بالمؤسسة
- استغلال بعض المنافسين للعلامة LG من والى وضع قطع غيار تحمل العلامة LG لتمويه الزبون والظفر به.
Description
Keywords
المبيعات .الاجهزة الالكترونية