ملوكي, سمية2019-02-212019-02-212018http://dspace.univ-msila.dz:8080//xmlui/handle/123456789/8851تهدف هذه الدراسة " إستراتيجية التفاوض في إبرام عقود التجارة الخارجية " إلى معرفة عملية التفاوض التي تقوم على العلاقات الاجتماعية والاقتصادية بين الأفراد التي يتولد عنها الاختلاف في المصالح، وتبرز أيضا هذه الدراسة لدى أهمية التفاوض في كل مجالات النشاط الإنساني. وقمنا بإسقاط الجانب النظري على الجانب التطبيقي وتم تخليص التفاوض في عقود التوريد في المؤسسة وقمنا أيضا بعرض وتحليل نتائج القابلات الشخصية مع ابراز اهم مراحل التفاوض في إبرام هذه العقود.التفاوض، استراتيجيات التفاوض،عقود التجارة الخارجية.Thesis